Semalt govori o vodećim inicijativama za lijevak i kako mogu pomoći vašem poslovanju



Kako tvrtka raste, na kraju će doći do faze u kojoj postaje kritično da ulaže na vrh lijevka. Ako vaša tvrtka odluči ne investirati, svoj daljnji tržišni udio u osnovi prepuštate slučaju.

Kako smo funkcionirali kao trgovci generacija potražnje za klijentima, i dalje nas muči oko ROI-a koji dobivamo iz ponuđenih taktika dna toka. Pod pretpostavkom da je iskustvo prije i nakon klika na vašoj web lokaciji optimizirano, ciljanje ključnih riječi i publike s najvećom namjerom ili publikom dužno je donijeti dobre rezultate.

Pitanje postaje: "Što se događa ako iscrpite sve svoje zahtjeve i maksimizirate svoj udio glasa i postignete točku smanjenja povrata?" - dok su mnoge tvrtke zadovoljne i ne žele se pomaknuti s dna lijevka, druge ne žele.

Stvarnost je, međutim, da tvrtke mogu i na kraju će doći do točke preokreta dok nastavljaju rasti. U ovom trenutku, tvrtka će ulagati na vrh lijevka ako želi i dalje stjecati tržišni udio.

Kako funkcionira vrh lijevka

Prema studiji koju je proveo McKinsey, marke koje su u početnom razmatranju u prednosti su u osvajanju posla u usporedbi s drugim markama koje ovu mogućnost razmatraju kasnije na putu donošenja odluke. Vrh lijevka još je važniji za nadolazeće marke. U stvarnosti su donositelji odluka otporniji na kupnju proizvoda ili usluga od novih dobavljača. Da biste mogli steći tržišni udio od već uspostavljenih marki, vaša marka mora ojačati svoju relevantnost, kulturu i stručnost i vrijednost ranije na putu kupca.
Ovime, kada vaša perspektiva napokon izađe na tržište, vaša marka tada postaje prvo što razmotre, što vam daje izrazitu prednost. Heuristika dostupnosti navodi da kada potrošač daje mogućnost izbora između nekoliko mogućnosti, potrošač će se najvjerojatnije odlučiti za onu opciju koja mu najviše pada na pamet. Pomoću marketinga možemo rano digitalno okružiti vašu ciljnu publiku, pružajući vašoj brandi najbolje moguće šanse za odabir.

Sigurno ste primijetili da učinkovito oglašavanje marke daje mjerljive i vidljive dugoročne rezultate. Imajući to na umu, bez obzira koliko je vaša atribucija zakopčana, uvijek će biti praznina. Praktički je nemoguće u potpunosti dodijeliti dodirnu točku svakog kupca tijekom postupka kupnje unatoč našim naporima.

Na primjer, imamo klijenta koji nastavlja s izvrsnim vrhunskim video sadržajem koji je služio kao savršeno protuotrov za dosadu u financijskoj industriji. Bilo je savršeno nervozne i šaljive naravi. Iz perspektive prepoznavanja i opoziva brenda, bilo je sjajno. Međutim, komentari i anegdote bili su ono što nam se činilo najupečatljivijim.

Kako smo se bavili marketingom, slali smo e-poštu ciljanoj publici, a svaka osoba koja je dobila vjerojatno je otvorila poštu da pogleda jedan od oglasa. Ali tu je preokret: e-mailove je poslao influencer iz financijske industrije koji je gledao video. Tog pojedinca nazivamo influencerom odluke. To su ambasadori robnih marki koji će vam privući potrebnu pažnju.

Ponekad ti influenceri možda žele podijeliti nešto zabavno i opuštajuće sa svojom publikom kako bi ojačali svoj odnos. U svakom slučaju, stavljanje vašeg sadržaja na njihov profil može biti velik poticaj za uspjeh vaše tvrtke.

Imajući to na umu, svojim klijentima uvijek kažemo da prodaju putem Interneta; pomažemo im da prikazuju prave oglase, pravoj osobi, u pravo vrijeme. Iako mješoviti back-end i front-end podaci s čvrstom atribucijom imaju neizmjernu vrijednost, postoje dahoti koje marketinški stručnjaci moraju popuniti kako bi dovršili ciklus nabave.

Definiranje vrha uspjeha lijevka

Putovanje ka tome da postanete vodeća djelatnost u vašoj industriji započinje definiranjem pravih TOF-ovih ključnih pokazatelja uspješnosti u korelaciji s aktivnostima donjeg lijevka i njihovom optimizacijom. KPI za vaše tvrtke razlikuje se od KPI-a za druge tvrtke, ali sve se svodi na tri elementa, i to:

Svijest

Na razini svijesti, KPI poduzeća usredotočuje se prvenstveno na udio glasa (SOV). Na primjer, u plaćenom pretraživanju nadgledamo stvari poput CTR-a, udjela pojavljivanja i apsolutnog udjela pojavljivanja. Ovo SOV pravilo o kojem govorimo pokazalo se istinitim za B2C više od 50 godina. To je jasan dokaz da će marke rasti ako osiguraju da je njihov SOV veći od njihovog udjela na tržištu (SOM). Isto tako, svaka marka čiji je SOV niži od njihovog SOM-a primijetit će pad. U Pet principa rasta B2B marketinga na LinkedInu vidimo jasan prikaz kako taj proces izgleda.

Ako se planirate usredotočiti na dugoročni rast, morate svoju marku izložiti ciljanoj publici.

Angažman

Izvan inicijativa za generiranje olova, ključni pokazatelji uspješnosti koji su najvažniji za ciljeve i proračune većine prodavača temelje se na angažmanu. KPI angažmana pokazuju interes naše publike i pokazuju imamo li sreće. Zaruke su radnje koje korisnik poduzima dok pregledava vaša društvena i web svojstva.

Dok usklađujemo vaše TOF KPI s vašim angažmanima, osiguravamo dojmove o onome što je najvažnije. Cilj nam je privući angažman prave publike. To nam omogućuje potvrđivanje usklađenosti publike i omogućuje vašoj marki da se kontinuirano poboljšava optimizacijom i ciljanjem usmjerenom na AI.

Vodeća generacija

Iako su SOV-ovi važni, povjerenje se mora njegovati između onih koji kontroliraju financiranje, a to možemo učiniti samo pokazujući uspješne rezultate dalje niz tunel. Iako svoje klijente educiramo o prirodi SEO-a, prepoznajemo i skepticizam klijenata u pitanjima koja se tiču ​​inicijativa s vrhunskim lijevom.

Više je nego vjerojatno da su naišli na SEO stručnjaka koji im je prodao definiciju SEO uspjeha koja se zaustavlja na CTR-u i impresijama. Ako su pravilno postavljeni, čak i najzahtjevniji oglašivači generacije mogu biti uvjereni. Za oglašivače koji nisu voljni, prebacivanje vaših KPI-a sa svijesti (pre-klik) na angažman (post-click) često je rješenje koje omogućuje marketinškim menadžerima poput Semalt uvjeriti klijente u ono od čega oni imaju koristi.

Zaključak

Ovo je možda bilo puno za progutati, pa evo kratkog pregleda svega o čemu smo razgovarali, što biste trebali uzeti na znanje:

mass gmail